台灣做生意 -- 打交道唔係教你賄賂（下）　　文：霍志明

筆者認為，如果從香港來的各位欲與政府部門合作，必需三思而後行。除了出標時要與「關係」競爭外，「中標」以後也要面對不斷的修改要求及更多程序。如果你的角色是服務提供者會比較好一點，相反，若涉及產品，當中的印刷和製作，甚或尋找代言人宣傳等，面對的程序將會更為繁複。以我們的嘉賓為例，他與媒體公司合作，自己則專注片段製作，減少與政府部門直接接觸的風險，會是較可行的做法。另一方面，在上述這種講求「關係」的風氣下，不難從新聞報導中獲知疑似「圍標」的情況，可能出現疑似公司A、公司B及公司C「輪流競投成功」的情況。

入門容易，找生意難

即使在香港，如果你是新來者，你的目標客戶決計不會輕言放棄與一向合作的公司「分手」，投向你的懷抱。在台灣，這種情況更為普遍，始終台灣人講究情分。最初數月，甚至數年，任憑你如何弄清楚對方底細，賣力游說對方，對方也無動於衷。即使他們在你意想不到的情況下伸出「橄欖枝」，可是你最好有要經歷數年沒有生意的日子的心理準備。

一般而言，除非對方的合作夥伴「出事」、沒有時間承辦對方要求的服務。否則，如果你欲來台做生意，最好的是你手頭上仍然有一定客戶數目，以足夠的本錢，去支持你渡過這段不明朗時期。很多時候，任憑你的業務在香港，甚至在其他地方建立了首屈一指的地位。如果對方仍然信賴他一向合作開的夥伴，你仍然不容易成功取得生意。如果你能熬過這段日子，有本地人或企業作你的客戶，在重視情分的原則下，他們決不輕言棄用你，那時才是你「守得雲開見月明」之時。

花日子，認真做

 在台灣做生意，選擇行業時也要三思。例如經營服務行業如公關、廣告公司者，無疑創業門檻低，看來本少利多。可是入門易、守業難，別要因節省成本而因小失大；從事飲食業者，入門更容易，然而競爭空前激烈，特別是台中。從業者既要不斷購入優質食材，又要令客人覺得自己的食品比對手更為價廉物美。另外，食物可供存放的時間較一般產品短，沒有生意的話會被白白浪費。總括而言，來台做生意，不要奢望一年半載就有好成績，甚至本利歸來。筆者認為至少要認真去幹三至五年，守得住門可羅雀的日子才有成功的指望。